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2015
03-05

销售励志名言

销售是一个极具挑战性的职业,它总是在拒绝与被拒绝中磨炼销售人员的意志。昨天很残酷,今天很残酷,明天很美好,但是大部分人死在今天晚上!这一句话诠释了销售职业的真谛。

99%的董事长都做过数年推销员

谈话多听客户说,做一个好的倾听者。

最顶尖的推销员,销售的不是产品,而是他自己.

最顶尖的推销员,销售的不是产品,而是他自己.

成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的运动.

销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。

坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的。

只有想不到的事情,没有做不到的事情。

要想让客户记住你,你得先记住你的客户;要想让客户想着你,你得总是想着你的客户;要想让客户帮助你,你得总是帮助你的客户

朋友不一定是生意伙伴,但你一定要把生意伙伴变成朋友。

李嘉诚:“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。

如果你一直觉得自己在后面,那么你肯定一直在向前看;如果你一直觉得自己在前面,那么你肯定一直在向后看,目光决定不了位置,但位置却永远因为目光而不同。

如果想法改变,态度就会改变; 如果态度改变,行为就会改变; 如果行为改变,习惯就会改变; 如果习惯改变,人格就会改变;如果人格改变,命运就会改变;如果命运改变,人生就会改变。只要决心成功,失败永远不会把我击垮!===奥格?曼狄诺《世界上最伟大的推销员》

伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。

营销活动80%是科学与经验,20%是艺术与创意。市场是实践者的天地,而非狂想者的乐园。

征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。

昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。

客户拒绝你,只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。

不要过度承诺,但要超值交付。-戴尔

凡事只求根本,只求合理,不问结果。王永庆

每个人,无论他从事的是什么行业,最终来说从事的都是销售—销售自己或销售产品

在产品到达消费者手中之前,先让中间商赚到钱!-可口可乐公司的营销30个准则之一

欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。

你说什么客户不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。西门?海尔

仅凭激情是撞不开市场成功的大门的。

一根火柴不够一毛钱,一栋房子价值数百万。但一根火柴可以烧毁一栋房子。一根火柴是什么东西呢? 1.无法自我控制的情绪; 2.不经理智判断的决策; 3.顽固不化的个性; 4.狭隘无情的心胸。类似的火柴,你有几根? 王永庆

【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;
2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
3、没有不对的客户,只有不够好的服务;
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;
5、没有最好的产品,只有最合适的产品;
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
7、成功不是因为快,而是因为有方法。

【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户;
2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;
3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;
5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;
6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。

【销售不跟踪,最终一场空】
美国专业营销人员协会报告显
示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动?
1、特殊的跟踪方式加深印象;
2、为互动找到漂亮借口;
3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周;
4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;
5、先卖自己,再卖观念。

推销法则

1,随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么?
2,复制成功者的方法
3,知识+人脉,关系网才能获得成功
4,知识占成功要素的30%人脉占成功要素的70%
5,不断的补充知识是获得成功的前提
6,注意他人成功的结果,并经常思考他人成功的原因
7,所有成功者都是善于阅读者
8,多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会
9,具备一周工作7天,每天愿工作24小时的意识
10,掌握的知识越多,就越能与客户找到知己般共鸣的话题
11,平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书籍才能成首富(孙正义????亚洲首富,生病住院两年期间读5000本书)
12,成功来源于从小养成的学习习惯
13,世界首富一开始就以最直接的人脉关系,做了世界最大的企业的生意
14,推销冠军的秘诀之一就是大量的逢人就派名片
15,在任何时间,任何地点都在介绍自己,推销自己
16,每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍
17,只要凡事认真负责,业绩就会好起来
18,业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额
19,每天完成100个陌生顾客拜访数量,并且要站着打电话

最后编辑:
作者:励志秀
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。